Sun Tzu Art of War – Momentum & Waktu dalam Strategi

Sun Tzu menggunakan dua analogi untuk menekankan pentingnya dua aspek dan mereka adalah momentum dan waktu. Dengan momentum, bahkan air yang tidak memiliki bentuk yang solid mampu mendorong batu besar dan dengan waktu yang baik, elang mampu mematahkan tubuh mangsa tanpa banyak usaha. Seperti yang terlihat di bawah ini, atau Bab Lima Seni Perang Sun Tzu.

Ketika air yang deras mengguyur batu yang mendorong batu, itu karena kekuatan momentumnya. Ketika serangan ganas seekor elang, mematahkan tubuh mangsanya, itu karena waktu pemogokan. Dengan demikian kekuatan dan momentum dari mahir dalam peperangan begitu luar biasa dan ganas dan waktu pertunangannya tepat dan cepat.

MOMENTUM

Jadi di mana dan bagaimana kita bisa menggunakan momentum dalam bisnis? Satu aspek di mana kita dapat menggunakan momentum adalah iklan. Ketika Anda memasuki pasar baru, hal pertama yang paling penting yang harus Anda lakukan adalah mengatur kampanye pemasaran Anda dengan benar. Kampanye pemasaran Anda harus membangun momentum, memiliki keterpaparan terus-menerus dan berkelanjutan terhadap produk dan merek Anda kepada konsumen baru. Pengulangan membantu konsumen untuk mengingat merek dan produk Anda dengan lebih baik. Cara untuk membuat konsumen mengingat produk dan merek Anda adalah logo, jingle, slogan, dan banyak lagi. Banyak konsumen memiliki indra yang lebih disukai untuk belajar dan menyerap banyak hal. Logo akan menarik bagi orang-orang yang lebih visual dalam belajar, jingle dan slogan akan lebih menarik bagi orang-orang yang lebih pendengaran. Itulah alasan mengapa sebagian besar kampanye pemasaran memiliki keduanya. Sebagai contoh, NIKE, memiliki "JUST DO IT", HSBC memiliki "Bank Lokal Dunia" dan banyak lagi.

Jadi pengulangan akan menciptakan momentum untuk kemajuan Anda ke pasar baru. Dengan momentum ini, Anda dapat membiarkan diri Anda diperhatikan di pasar dan konsumen baru, yang saat ini kecewa dengan apa yang saat ini ditawarkan di pasar, akan bersedia mencoba produk atau layanan Anda. Catatan di sini adalah bahwa, Anda harus melakukan penelitian pada para pesaing yang beroperasi di pasar baru yang Anda tingkatkan. Anda harus tahu apakah Anda memberikan proposisi nilai apa pun ke pasar baru sama sekali. Jika apa yang Anda jual adalah sama, baik itu proses penjualan dan produk, tidak mungkin Anda dapat mempertahankan pangsa pasar yang pada awalnya Anda renggut dari pesaing Anda.

WAKTU

Jadi bagaimana dengan waktu? Apakah waktu penting dalam bisnis? Dalam sebuah artikel yang ditemukan di Business Times, Singapura (23 Februari 2005), banyak restoran khusus harus ditutup segera setelah dibuka. Ini sebagian dapat disalahkan pada waktu yang buruk pembukaan restoran. Mereka sebagian besar dibuka selama masa ekonomi yang buruk. Jadi, Anda lihat, waktu yang buruk dapat membunuh tetapi waktu yang baik dapat membuat satu orang menjadi lebih baik. Kami telah melihat dalam berinvestasi, jika kami dapat mengatur waktu pembelian dan penjualan saham kami dengan baik, kami akan mendapatkan jumlah keuntungan maksimum, tetapi ini sulit. Dalam bisnis, waktu memasuki pasar baru juga penting, misalnya, ketika Anda memasuki pasar baru ketika konsumen mulai mengubah selera atau masa ekonomi yang buruk, Anda mungkin tidak dapat memperoleh banyak penjualan untuk mempertahankan bisnis Anda.

Namun catatan harus dibuat di sini bahwa, ini adalah waktu yang baik dan buruk untuk menjalankan keputusan bisnis. Masa ekonomi yang buruk meskipun menghasilkan penjualan yang lebih rendah, itu juga berarti menurunkan biaya ekspansi juga. SEMBAWANG MUSIC, perusahaan yang terdaftar di Singapura memperluas cabangnya selama krisis keuangan karena hanya pada saat itu ketika enam lokasi yang mereka inginkan murah dan mata uang Singapura stabil, sementara mata uang regional jatuh, memungkinkan mereka untuk mengimpor banyak CD musik dengan harga murah. (The Sunday Times, 27 Maret 2005, Halaman 19). Untuk meletakkannya dalam perspektif lain, untuk setiap waktu, ada hal yang benar dan salah untuk dilakukan.

Jadi bagaimana kita bisa mendapatkan waktu yang tepat? Ada dua aspek, yang satu adalah pengetahuan dan yang lainnya adalah pengalaman. Pengetahuan memungkinkan kita untuk mengukur rentang waktu ketika peluang akan terjadi karena itu kita dapat membuat persiapan untuk mengambil peluang. Sekarang, kita dapat memperoleh pengetahuan yang relevan dengan diri kita sendiri tetapi untuk dapat memahami waktu dengan benar, itu akan sangat bergantung pada pengalaman dan sikap. Karena waktu seperti menembakkan panah, Anda dapat memiliki pengetahuan tentang arah angin, kekuatan busur, sudut untuk menembak dan banyak lagi, tetapi ketika menyangkut praktis, yaitu melepaskan panah, dibutuhkan pengalaman. Seperti ungkapan yang umum katakan, "Berlatih membuat sempurna" tidak pernah mengatakan "Pengetahuan membuat sempurna".

Pelatihan Pelatihan Keterampilan – Coaching ARROW – Waktu Untuk Refleksi

Tahap refleksi dari urutan ARROW menyediakan orang yang sedang dilatih (sang pelatih) dengan suatu kesempatan untuk merefleksikan apa yang telah ditemukan sejauh ini. Tergantung pada masalah yang mendasarinya dan berapa banyak waktu yang tersedia untuk melatih dalam satu sesi, Refleksi mungkin terbukti sebagai bagian kecil atau utama dari keseluruhan proses.

Seringkali dalam bagian proses pembinaan ini pencerahan sejati terjadi; apa yang telah digambarkan oleh beberapa orang sebagai momen 'ah-ha'.

Menciptakan waktu sering berguna di sini dan beberapa pelatih telah sukses besar dalam menghentikan sesi pelatihan setelah Tujuan dan Realitas dan meninggalkan pelatih dengan beberapa pertanyaan Refleksi untuk dipikirkan sebelum mereka bertemu lagi untuk mengeksplorasi Pilihan dan Jalan ke depan.

Penting bagi realisme bahwa PANAH pembinaan hanya merupakan kerangka bertanya, dan tidak mungkin bagi kita untuk melatih secara efektif hanya dengan menjawab pertanyaan. Model harus digunakan secara fleksibel dan setiap saat kebutuhan dan agenda dari orang yang sedang dilatih harus mendapat prioritas.

Kita harus menggunakan tahap Refleksi dengan sangat hati-hati, karena mungkin bahwa pihak yang dibina telah merefleksikan secara tidak sadar karena mereka telah menjawab pertanyaan di bawah Sasaran dan Kenyataan. Sebenarnya, ada baiknya mendorong orang-orang yang kita bina untuk merefleksikan secara terus-menerus sepanjang sesi dan jika perlu menyempurnakan tujuan mereka atau meninjau realitas situasi. Refleksi terletak di antara Realitas dan Pilihan karena membantu mengeja ARROW, tetapi merefleksikan, merevisi, kembali dan melompat ke depan adalah langkah yang sangat wajar dan memang penting untuk bekerja secara fleksibel dengan ARROW atau urutan lainnya.

Mari sekarang pertimbangkan hal-hal yang dapat mendorong pelatih mereka untuk merenungkan. Ketika menggunakan Refleksi sebagai langkah yang ditentukan dalam urutan, saya ingin meminta pelatih saya untuk mempertimbangkan seberapa besar kesenjangan antara Tujuan dan Realitas mereka. Bisa jadi bahwa pada relfleksi, Tujuan sekarang tampak sedikit konservatif atau mungkin terlalu optimis. Jangka waktu baru mungkin perlu diputuskan atau beberapa jangka pendek, tujuan-tujuan tonggak yang dihasilkan. Demikian pula, Refleksi dapat mengungkapkan kurangnya detail dalam mengapresiasi Realitas saat ini. Pada tahap inilah kesadaran paling tinggi sehingga dapat bermanfaat untuk mencerminkan dan memahami Realitas dengan lebih jelas.

Saya menemukan tahap Refleksi adalah waktu yang sangat baik untuk menantang asumsi apa pun yang dibuat oleh sang pelatih. Komentar seperti "Saya sudah mencoba itu sebelumnya dan tidak berhasil", "manajemen senior tidak akan pernah setuju" atau "Saya hanya tidak bisa melakukan itu" perlu tantangan karena itu bukan fakta. Hanya karena sesuatu tidak berhasil sebelumnya tidak menjadikannya mustahil untuk lebih dari itu. Manajemen senior mungkin tidak menandatangani proposal tetapi jika kami tidak menanyakan jawabannya, itu sudah tidak. Tidak ada yang dapat mengetahui dengan pasti bahwa mereka tidak mampu melakukan apa pun sampai mereka mencoba. Ingat pepatah lama; untuk berasumsi membuat ASS dari U dan ME.

Pelatih yang memungkinkan waktu pelatih mereka untuk mencerminkan menciptakan peluang untuk tingkat kejujuran yang lebih besar muncul. Jika saya bertanya, "Apakah Anda benar-benar jujur ​​dengan diri sendiri?" Saya tidak benar-benar menuduh Anda berbohong, tetapi saya mendorong Anda untuk masuk lebih dalam. Orang-orang yang tidak terbiasa dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan pelatihan terkadang dapat memberikan jawaban yang sangat lunak atau ringan dalam dua tahap pertama (Tujuan dan Realitas). Di sini kami dapat memberikan izin dan dorongan untuk memberi lebih banyak.

Pertanyaan Refleksi favorit pribadi saya adalah "Apa yang sebenarnya terjadi?" Banyak, berkali-kali saya bertanya ini hanya untuk bertemu dengan coy grin atau gelengan kepala. Jawaban yang mengikuti selalu merupakan jawaban yang lebih jujur, tegas dan terbuka dari apa yang telah terjadi sebelumnya.

Artikel saya berikutnya akan membangun langkah ini dengan mengeksplorasi bagaimana para pembimbing dapat menghasilkan pilihan.