Kohesi dan Pentingnya: Empat Strategi untuk Pelatihan Tim Penjualan

[ad_1]

Konsistensi untuk mempertahankan kohesi di tengah tim penjualan membutuhkan gaya kepemimpinan yang jelas dalam hal mentransmisikan budaya mereka sendiri kepada tim dan nilai-nilai. Oleh karena itu, kepercayaan diri pribadi pelatih mengatur nada otoritatif untuk nasib tim penjualan yang makmur.

Bagaimana Anda mendorong kohesi ke tim penjualan baru?

Nilai-nilai

Hirarki nilai adalah seperangkat prinsip dan sikap yang sengaja dirancang untuk mencapai tujuan pelatihan penjualan. Para pemimpin yang sukses selalu memiliki nilai-nilai yang ditulis untuk digunakan sebagai referensi di jalan menuju kesuksesan. Nilai-nilai sangat penting bagi seorang pemimpin untuk bergantung, karena mereka berfungsi sebagai pembantu-pembantu selama perjalanan pembinaan. Selanjutnya, penting untuk memperluas nilai-nilai ke pengetahuan tim penjualan sehingga visi dapat menjadi koheres.

Kepemimpinan

Setiap pelatih penjualan yang memenuhi syarat berasal dari pengalaman penjualan spesifik, sehingga keterampilan berbasis latar belakang ini telah meninggalkan identitas tertentu pada dirinya. Jadi, menghubungkan aturan individu untuk keselarasan yang baik dan hubungan dengan tim penjualan adalah unik untuk gaya kepelatihannya. Akibatnya, kinerja tim merupakan cerminan kepribadian pelatih. Selain itu, peningkatan ikatan sosial dengan setiap tenaga penjual harus menjadi hal pertama yang harus dibangun sebelum pindah ke koneksi emosional. Jadi, untuk menerapkan pengawasan yang layak pada tim penjualan secara umum, keterampilan interpersonal yang baik diperlukan.

Implikasi emosional

Pelatih penjualan cerdik menghindari menutup mata seperti penjaga, karena gangguan dapat menghasilkan kejutan. Kebutuhan membedakan perilaku emosional positif dan negatif di antara individu penjualan sangat penting pada tingkat ini. Demikian pula keterampilan seperti mengembangkan kemampuan untuk membaca sikap, suasana hati, dan kepekaan konstan untuk terhubung dengan masing-masing secara emosional.

Ini sebenarnya bagian paling sulit dalam melatih ketika datang untuk mempengaruhi budaya tertentu ke dalam tim. Personalitas para pelatih penjualan bervariasi karena kemampuan untuk mengatakan emosi orang ditentukan oleh faktor-faktor alami. Satu mungkin bagus dalam hal itu sementara yang lain mungkin rata-rata atau lebih buruk, tetapi kabar baiknya adalah ada begitu banyak cara untuk belajar dari dan meningkatkan keterampilan.

Kohesi dan Budaya

Kewajiban pelatih adalah untuk memfasilitasi suasana yang mempromosikan kohesi, sehingga anggota tim memahami pentingnya mengejar tujuan bersama. Keragaman keahlian dan pengalaman masa lalu dalam sebuah tim dapat menarik atau mengisolasi orang dari bekerja bersama. Selanjutnya, kohesi menjadi budaya di dalam kru penjualan ketika penjual berbagi kepercayaan yang sama, dan mudah menerima untuk bekerja dengan satu sama lain. Jadi kohesi dan budaya adalah koheren ketika nada otoritas diatur dari awal dan sepanjang proses.

Kesimpulannya, pelatih penjualan yang sukses selalu memiliki budaya dan nilai-nilai sendiri dalam ketentuan untuk memelihara kohesi dalam timnya. Dan juga setiap kepribadian penjualan dapat melatih dan mempengaruhi kohesi untuk membangun tim penjualan, asalkan ada visi yang jelas didukung oleh keterampilan yang tepat.

[ad_2]