Sun Tzu Art of War – Empat Cara Mencapai Kemenangan Cepat

[ad_1]

Tujuan membesarkan pasukan semacam itu adalah untuk mencapai kemenangan yang cepat dan menentukan. Jika kemenangan tidak dapat dicapai dengan cepat, senjata akan tumpul dan tentara juga akan kehilangan semangat juang mereka. Ketika mereka menyerang tembok kota, mereka akan sangat kelelahan. Jika tentara terlalu lama berada di luar militer, sumber daya negara akan sangat habis atau habis. Ketika tentara dalam kondisi buruk dan sumber daya bangsa habis, panglima perang tetangga lainnya akan memanfaatkan kelemahan ini dengan meluncurkan serangan pada kita. Bahkan jika ada ahli strategi atau penasihat yang pintar dan mampu, itu tidak akan bisa membalikkan situasi. Sementara kesalahan diketahui terjadi selama operasi militer, seseorang belum menyaksikan operasi militer yang sukses di mana ada penundaan panjang. Tidak ada yang melihat kampanye militer di mana semakin lama kampanye, semakin bermanfaat bagi bangsa. – Sun Tzu Art of War, Bab Dua

Garis di atas menunjukkan pentingnya kemenangan cepat. Jika kemenangan cepat tidak tercapai, secara bertahap lebih banyak kelemahan akan muncul, seperti senjata tumpul dan menurunnya semangat juang. Semakin lama kampanye militer, semakin rendah moral para prajurit, karena mereka merindukan rumah mereka. Semakin lama kampanye, semakin besar biaya untuk bangsa, karena biaya harian. Selain menimbulkan biaya besar, akumulasi melalui kampanye, bangsa juga berisiko memiliki negara tetangga yang menyerangnya. Dan untuk menekankan betapa mengerikannya situasi kampanye yang berkepanjangan bisa, Sun Tzu mengatakan bahwa, bahkan ahli strategi terbaik tidak akan dapat membalikkan situasi.

Untuk mencapai kemenangan cepat, dengan demikian mengurangi beban bangsa, Sun Tzu menganjurkan hal berikut dalam beberapa baris berikut:

1) Menjarah sumber daya musuh. Dengan cara ini melemahkan musuh dengan menghabiskan sumber daya mereka dan bangsa dapat menghemat sumber daya transportasi, peralatan dan sebagainya.

2) Tanamkan kebencian pada musuh ke pasukannya. Ini akan meningkatkan moral pertempuran pasukan.

3) Memotivasi pasukannya dengan menjanjikan hadiah materi, yang diperoleh dari menjarah dan menjarah sumber daya musuh.

4) Mendorong pengambilan risiko dengan menggunakan hadiah langsung dan nyata. Ini akan membangkitkan dan memotivasi seluruh pasukan, mendorong persaingan antar pasukan. Perhatikan bahwa dua kata penting adalah 'segera' dan 'terlihat'. Jika tidak segera, tentara tidak akan tertarik untuk bertindak atas peluang. Seperti kata pepatah, seekor burung di tangan bernilai lebih dari dua dalam semak-semak. Jika tidak terlihat, para prajurit mungkin berpikir hadiah itu tidak sebanding dengan usaha dan kurangnya faktor 'iri' juga. Orang suka memamerkan pahala mereka, terutama mereka yang bekerja keras untuk mereka. Jadi penting bahwa penghargaan semacam itu 'terlihat' baik dalam jumlah itu dan cara itu disajikan kepada penerima.

5) Memperlakukan prajurit musuh dengan baik. Ini akan sangat membantu dalam pekerjaan intelijen, memperoleh informasi penting yang dapat memberikan keuntungan yang menentukan. Tetapi perhatikan bahwa ini bisa relatif. Jika jenderal musuh telah baik kepada prajuritnya, jumlah sumber daya yang dihabiskan untuk 'memanjakan' tahanan perang ini bisa sangat mahal tetapi informasi yang mereka pegang bisa menjadi penting.

Aplikasi Bisnis

Jadi bagaimana kita bisa menerapkan pengetahuan ini ke arena bisnis?

1) Cobalah memanfaatkan sumber daya yang telah digunakan oleh pesaing bisnis Anda. Misalnya, niat baik yang telah dibuat pada produk tertentu, melalui upaya pemasaran pesaing Anda, atau jaringan distribusi yang telah ditetapkan. Tapi satu hal yang perlu diperhatikan adalah, Anda akan menyerahkan kepada pesaing Anda, keuntungan penggerak pertama. Jadi, adalah bijaksana untuk menilai apakah keunggulan penggerak pertama penting bagi perusahaan Anda.

2) Buat sistem penghargaan yang bagus. Pastikan sistem hadiah akan menyelaraskan kinerja staf Anda dengan tujuan yang ingin Anda capai. Miliki sistem penghargaan yang akan memberi imbalan pengambilan risiko dan persaingan yang sehat, jika memungkinkan. Menciptakan sistem penghargaan yang baik lebih merupakan seni daripada sains, mengingat banyak komplikasi.

3) Mengatur acara yang akan menjaga semangat dan semangat karyawan di perusahaan Anda. Dengan semangat dan semangat yang tinggi, hadirlah efisiensi yang lebih besar dan lingkungan kerja yang lebih kondusif. Lingkungan yang kondusif di mana setiap orang bekerja untuk mencapai tujuan makro, akan mengurangi pergantian staf yang pada gilirannya, mengurangi pengeluaran terkait sumber daya manusia. Manfaat lain dari perputaran staf yang lebih rendah adalah ini. Sering kali, jika staf Anda pergi, ia kemungkinan besar akan pindah ke perusahaan pesaing karena keahlian mereka terkait dengan industri. Ini dapat mengeja bencana jika staf bergabung dengan perusahaan pesaing karena informasi yang dia miliki tentang perusahaan Anda.

4) Perlakukan staf yang telah menyeberang dari perusahaan pesaing dengan baik. Ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan akses ke informasi berharga yang dapat membantu Anda mencapai kesepakatan satu juta dolar yang Anda tunggu-tunggu, atau merebut pangsa pasar dari saingan Anda, menangani kemungkinan pukulan fatal bagi saingan Anda.

[ad_2]

Kohesi dan Pentingnya: Empat Strategi untuk Pelatihan Tim Penjualan

[ad_1]

Konsistensi untuk mempertahankan kohesi di tengah tim penjualan membutuhkan gaya kepemimpinan yang jelas dalam hal mentransmisikan budaya mereka sendiri kepada tim dan nilai-nilai. Oleh karena itu, kepercayaan diri pribadi pelatih mengatur nada otoritatif untuk nasib tim penjualan yang makmur.

Bagaimana Anda mendorong kohesi ke tim penjualan baru?

Nilai-nilai

Hirarki nilai adalah seperangkat prinsip dan sikap yang sengaja dirancang untuk mencapai tujuan pelatihan penjualan. Para pemimpin yang sukses selalu memiliki nilai-nilai yang ditulis untuk digunakan sebagai referensi di jalan menuju kesuksesan. Nilai-nilai sangat penting bagi seorang pemimpin untuk bergantung, karena mereka berfungsi sebagai pembantu-pembantu selama perjalanan pembinaan. Selanjutnya, penting untuk memperluas nilai-nilai ke pengetahuan tim penjualan sehingga visi dapat menjadi koheres.

Kepemimpinan

Setiap pelatih penjualan yang memenuhi syarat berasal dari pengalaman penjualan spesifik, sehingga keterampilan berbasis latar belakang ini telah meninggalkan identitas tertentu pada dirinya. Jadi, menghubungkan aturan individu untuk keselarasan yang baik dan hubungan dengan tim penjualan adalah unik untuk gaya kepelatihannya. Akibatnya, kinerja tim merupakan cerminan kepribadian pelatih. Selain itu, peningkatan ikatan sosial dengan setiap tenaga penjual harus menjadi hal pertama yang harus dibangun sebelum pindah ke koneksi emosional. Jadi, untuk menerapkan pengawasan yang layak pada tim penjualan secara umum, keterampilan interpersonal yang baik diperlukan.

Implikasi emosional

Pelatih penjualan cerdik menghindari menutup mata seperti penjaga, karena gangguan dapat menghasilkan kejutan. Kebutuhan membedakan perilaku emosional positif dan negatif di antara individu penjualan sangat penting pada tingkat ini. Demikian pula keterampilan seperti mengembangkan kemampuan untuk membaca sikap, suasana hati, dan kepekaan konstan untuk terhubung dengan masing-masing secara emosional.

Ini sebenarnya bagian paling sulit dalam melatih ketika datang untuk mempengaruhi budaya tertentu ke dalam tim. Personalitas para pelatih penjualan bervariasi karena kemampuan untuk mengatakan emosi orang ditentukan oleh faktor-faktor alami. Satu mungkin bagus dalam hal itu sementara yang lain mungkin rata-rata atau lebih buruk, tetapi kabar baiknya adalah ada begitu banyak cara untuk belajar dari dan meningkatkan keterampilan.

Kohesi dan Budaya

Kewajiban pelatih adalah untuk memfasilitasi suasana yang mempromosikan kohesi, sehingga anggota tim memahami pentingnya mengejar tujuan bersama. Keragaman keahlian dan pengalaman masa lalu dalam sebuah tim dapat menarik atau mengisolasi orang dari bekerja bersama. Selanjutnya, kohesi menjadi budaya di dalam kru penjualan ketika penjual berbagi kepercayaan yang sama, dan mudah menerima untuk bekerja dengan satu sama lain. Jadi kohesi dan budaya adalah koheren ketika nada otoritas diatur dari awal dan sepanjang proses.

Kesimpulannya, pelatih penjualan yang sukses selalu memiliki budaya dan nilai-nilai sendiri dalam ketentuan untuk memelihara kohesi dalam timnya. Dan juga setiap kepribadian penjualan dapat melatih dan mempengaruhi kohesi untuk membangun tim penjualan, asalkan ada visi yang jelas didukung oleh keterampilan yang tepat.

[ad_2]