Sun Tzu Art of War – Menciptakan Ketidakpastian Untuk Saingan

Keterampilan utama dalam penempatan pasukan adalah untuk memastikan bahwa tidak ada formasi dan disposisi yang tetap atau konstan. Tanpa formasi yang pasti, bahkan mata-mata yang paling infiltrasi dan jeli pun tidak akan bisa menyelidiki dan memahami, dan ahli strategi yang paling bijak tidak akan mampu mengungkap rencana atau rencana Anda. Kemenangan yang diperoleh sebagai hasil dari beradaptasi dengan keadaan musuh tidak akan pernah dipahami oleh pasukan. Semua orang mungkin tahu formasi yang saya gunakan untuk mengamankan kemenangan. Namun, tidak ada yang tahu cara, metode, dan alasan di balik bagaimana saya mewujudkan kemenangan itu. Oleh karena itu, kemenangan yang diperoleh dari setiap pertempuran terjadi karena strategi dan taktik tidak pernah terulang. Sebaliknya, mereka harus bervariasi sesuai dengan keadaan, dengan kemungkinan yang tak terbatas. Bab Enam, Sun Tzu Art of War.

Dari kalimat di atas kita dapat mengambil satu pelajaran bisnis yang sangat berharga. Mari kita pisahkan bagian-bagian itu menjadi beberapa bagian dan perhatikan masing-masing secara individual untuk memiliki pemahaman yang baik tentang pelajaran.

APLIKASI BISNIS

Dari dua kalimat pertama, kita dapat menafsirkannya sebagai pemilik bisnis tidak boleh memberikan kepastian berapa pun untuk pesaing Anda. Seperti yang disebutkan dalam artikel saya Sun Tzu Art of War – Strategi Preempting Rival, bagian tentang strategi preempting, saya telah menyebutkan bahwa Anda dapat menggunakan reaksi atau strategi masa lalu yang digunakan pesaing Anda sebagai panduan untuk merumuskan strategi preemptive Anda. Tetapi perhatikan bahwa apa yang saya katakan di sini dapat digunakan oleh saingan Anda juga. Jadi apakah Anda memiliki cara tetap menangani situasi atau waktu tetap memiliki promosi dan sebagainya?

Cara-cara melakukan bisnis ini dapat memberikan kemudahan bagi pesaing Anda untuk merumuskan strategi preemptif mereka. Jadi cobalah yang terbaik untuk menciptakan sebanyak mungkin ketidakpastian dalam kendali Anda, sehingga musuh Anda akan mengeluarkan biaya tinggi dan juga memperlambat proses perumusan mereka sebagaimana diilustrasikan lebih lanjut oleh kalimat kedua, jika tidak ada kepastian, itu akan membuat pesaing Anda memata-matai tidak berguna dan ahli strategi paling bijaksana mereka tidak mampu mengungkap rencana Anda. Hal lain yang penting untuk diperhatikan adalah ketika Anda menciptakan ketidakpastian; perhatikan bahwa Anda tidak mengganggu pelanggan Anda.

Mari kita lihat bagian terakhir paragraf.

"Semua orang mungkin tahu formasi yang saya gunakan untuk mengamankan kemenangan. Namun, tidak ada yang akan tahu cara, metode dan alasan di balik bagaimana saya menciptakan kemenangan itu. Oleh karena itu, kemenangan yang didapat dari setiap pertempuran terjadi karena strategi dan taktik tidak pernah diulang. Sebaliknya, mereka harus bervariasi sesuai dengan keadaan, dengan kemungkinan yang tak terbatas. "

Manusia memiliki kecenderungan sedemikian rupa sehingga begitu Anda menemukan sesuatu yang berhasil untuk Anda, Anda cenderung mematuhinya dan menggunakannya lagi dan lagi. Tetapi dalam bisnis, Anda tidak bisa melakukan itu. Anda harus terus merumuskan strategi dan taktik baru, karena saingan Anda akan belajar dari keterlibatan masa lalu dengan Anda dan menyusun strategi kontra mereka untuk mendapatkan kemenangan atas Anda. Jika Anda terus menggunakan strategi yang sama pada mereka, cepat atau lambat, mereka akan menyalip dan memenangkan Anda. Jadi, strategi Anda untuk pemasaran, Riset & Pengembangan, dan area lain dalam bisnis Anda, Anda harus seperti apa yang dikatakan Sun Zi, memvariasikannya sesuai dengan keadaan dan strategi dengan kemungkinan yang tak terbatas.

Sun Tzu Art Of War Dalam Perdagangan Forex – Cara Menjadi Trader Forex yang Menguntungkan

"Perdagangan Forex sangat sulit. Saya jarang memiliki perdagangan yang menang!"

"Perdagangan Forex sangat mudah. ​​Aku hanya memiliki kemenangan beruntun lain sepanjang minggu!"

Dua Kelompok Pedagang Forex – Yang Kerugian Dan Para Pemenang

Baca kembali kedua pernyataan di atas. Ini adalah dua pernyataan utama yang sering saya dengar dari teman-teman yang berdagang valas. Secara diametral berlawanan, dua pernyataan ini sangat kontras antara mereka – satu kelompok pedagang yang menemukan perdagangan forex sangat sulit bagi diri mereka sendiri, hampir tidak bisa mendapatkan perdagangan yang menang. Pedagang dari kelompok ini meraba-raba tali, mencoba menjadi pedagang yang menguntungkan dan dapat membawa pulang ternak. Pedagang dari kelompok lain adalah yang lebih bahagia. Mereka secara konsisten menguntungkan dalam perdagangan mereka. Mereka adalah pemenang di pasar forex.

Anda melihat sekeliling – dan Anda melihat orang lain melakukannya dengan sangat baik dalam perdagangan forex, dan mengumpulkan kekayaan pribadi, bahkan berdagang untuk hidup – beberapa dari mereka menghasilkan ribuan dolar setiap kali mereka berdagang – dan Anda pikir Anda harus menjadi salah satu dari mereka.

Mengapa 90% Dari Pedagang Forex Adalah Pecundang

Jadi mengapa 90% pedagang di forex tidak menghasilkan uang yang konsisten? Apa yang 10% dari pedagang lainnya miliki yang menjadikan mereka pemenang yang luar biasa?

Perdagangan mata uang adalah baru-baru ini domain super kaya dan lembaga-lembaga besar waktu. Kecuali Anda diminyaki dengan baik, dan memiliki kantong dalam atau sejumlah besar uang sebagai dukungan modal, tidak mungkin bagi Anda untuk bahkan mengakses perdagangan mata uang.

Namun, ini berubah seiring waktu, terutama ketika akun mini forex dibuat, yang mengarah ke lonjakan orang yang ingin berdagang di forex.

Ini menyebabkan masalah … dan masalah mulai menjadi lebih besar dan lebih besar dan ada sampai hari ini.

Perdagangan valas hanya meledak, dengan lebih dari $ 2 triliun dolar mata uang yang ditransaksikan setiap hari, dengan pertumbuhan yang dipercepat ini membawa masalah.

Banyak orang masuk ke perdagangan valas tanpa pelatihan dan pendidikan yang layak sebagai pedagang. Kemudahan akses internet membuatnya menjadi lebih buruk. Banyak pemula hanya menjelajahi situs web berbasis internet, mengambil potongan pengetahuan perdagangan forex di sana-sini dan mulai berdagang. Bukannya pendidikan mandiri tidak cukup, tetapi sifat dari perdagangan valas adalah sedemikian rupa sehingga mereka yang pedagang yang sukses hanya tidak menceritakan bagaimana mereka berdagang. Sebagian besar pedagang yang sukses adalah pedagang, waktu mereka ditempati oleh perdagangan dan penelitian mereka ke dalam pengaturan perdagangan dan tidak punya waktu untuk mempromosikan sinyal perdagangan mereka di internet. Bagi mereka, mereka adalah pedagang pertama dan terdepan, bukan pendidik, dan tidak ada alasan untuk memposting keterampilan mereka atau memberikan rahasia perdagangan yang sukses secara gratis di internet.

Akses yang mudah dari internet telah menyebabkan menjamurnya situs web yang menampilkan beberapa sistem perdagangan umum yang konon berguna untuk perdagangan forex. Popularitas perdagangan forex telah menyebabkan duplikasi viral dari situs web ini dengan konten hampir serupa, sampai mayoritas besar pedagang forex yang mengumpulkan "pendidikan" dan pelatihan dari internet untuk berkonsentrasi pada sistem tersebut, tanpa mengetahui kapan tepatnya mereka cocok untuk digunakan dan kapan seharusnya tidak digunakan sama sekali.

Di antara faktor-faktor lain, ini adalah salah satu faktor utama mengapa sebagian besar pedagang forex yang otodidak tidak menghasilkan uang, atau paling tidak tidak konsisten dalam perdagangan mereka. Sebagian besar dari mereka hanya menggunakan alat yang salah atau sistem perdagangan yang salah dan belum menguasai perdagangan mereka atau diri mereka sendiri.

Seni Perang Sun Tzu Memberikan Solusi pada Blues Perdagangan Anda

Art of War Sun Tzu memberikan solusi kunci untuk pertempuran yang sukses, yang dapat diekstrapolasi untuk perdagangan forex.

Seni Perang Sun Tzu menyebutnya: "Kenali Musuh Anda"

Dan musuh Anda dalam perdagangan forex hanyalah pasar forex itu sendiri dan Anda-orang itu sendiri.

Untuk menang di pasar forex, Anda harus mengetahui pasar forex itu sendiri – dengan kata lain, Anda harus memahami pasangan mata uang yang Anda perdagangkan. Luangkan waktu untuk mempelajari pergerakan harga mereka. Ketahui apa pola dan pengaturan perdagangan yang terjadi berkali-kali dalam pasangan mata uang tersebut. Kenali rasio risiko-imbalan dari masing-masing pola perdagangan khusus untuk pasangan mata uang yang Anda perdagangkan. Definisikan dan terapkan strategi perdagangan khusus untuk pasangan mata uang yang Anda perdagangkan. Tahu kapan harus masuk dan keluar dari pasar dan kapan harus menjauh. Cara terbaik untuk memastikan Anda melakukannya dengan benar adalah mendapatkan trader berpengalaman dan sukses lain untuk membimbing atau menunjukkan kepada Anda tali. Anggaran untuk belajar sebelum Anda berdagang.

Mengenai bagian lain dari pertempuran, Anda perlu melihat bagian diri Anda, diri Anda sendiri yang merupakan musuh. Perdagangan valas melibatkan pengambilan keputusan di mana toleransi risiko Anda diuji, di mana emosi keserakahan dan ketakutan akan memainkan perang tarik setiap hari di dalam hati Anda. Solusi untuk memenangkan pertempuran emosional ini adalah berdagang dengan disiplin. Mengadopsi strategi kemenangan, rencana kemenangan lengkap dengan manajemen risiko dan memastikan Anda tidak menyimpang dari rencana itu adalah suatu keharusan bagi Anda untuk menang. Sekali lagi, minta mentor Anda untuk menunjukkan kepada Anda dan untuk menyempurnakan rencana perdagangan itu.

Anda dapat bergabung dengan 10% trader forex yang merupakan pemenang yang konsisten, dan mulai menciptakan perdagangan pendapatan yang konsisten dari rumah, jauh dari perlombaan tikus jika Anda siap untuk belajar.

Sun Tzu Art of War – Strategi Preempting Rival

Bentuk serangan terbaik yang dianjurkan oleh Sun Tzu, adalah mendahului strategi rival Anda.

Kemampuan untuk menaklukkan musuh tanpa pertempuran adalah refleksi dari strategi tertinggi tertinggi. Yang tertinggi adalah menyerang strategi dan rencana musuh, dengan menggagalkannya. Berikutnya adalah menyerang aliansi strategis musuh dengan negara lain. Pilihan selanjutnya adalah menyerang pasukan musuh. Pilihan terburuk adalah menyerang kota-kota. (Bab 3, Sun Tzu Art of War)

Jadi bagaimana kita mendahului strategi saingan kita? Dalam konteks perang, pertama, Anda harus bisa mengantisipasi gerakan musuh Anda. Kedua, alasan di balik semua gerakan ini dan ketiga, datang dengan strategi untuk melawan gerakan ini dengan sumber daya yang paling sedikit. Semua ini umumnya membutuhkan banyak kecerdasan untuk dijalankan.

1) Mengantisipasi langkah musuh Anda.

Hanya dengan melihat langkah pertama, kita memiliki gagasan betapa sulitnya hal itu terjadi. Anda harus memiliki pengetahuan langsung dari kelompok penasihat musuh Anda dan dinamika kelompok juga. Setiap ahli strategi memiliki keistimewaan dan kesukaan khusus dalam menggunakan strategi tertentu, beberapa orang akan selalu terlihat menggunakan api dan beberapa akan selalu lebih suka menghancurkan segalanya dan seterusnya. Alasan mengapa dinamika kelompok perlu dipahami adalah setiap penguasa atau jenderal memiliki ahli strategi favoritnya dan dapat berubah seiring waktu. Seperti Liu Bei di Era Tiga Kerajaan, dia lebih suka mendengarkan Zhuge Liang dan Cao Cao, juga dari Era Tiga Kerajaan, pada masa-masa awalnya, lebih memilih untuk mendengarkan Guo Jia. Jadi Anda harus memiliki semua pengetahuan ini di ujung jari Anda sehingga Anda dapat mengantisipasi, sampai batas tertentu, gerakan yang akan diambil oleh musuh Anda. Inilah mengapa kerja intelijen sangat penting di masa lalu. Pentingnya ini dilihat oleh fakta bahwa Sun Tzu membaktikan satu bab penuh tentang spionase sendirian (Bab 13).

2) Mengetahui motif di balik setiap gerakan musuh.

Langkah kedua adalah Anda perlu mengetahui alasan mengapa langkah-langkah ini diadopsi. Ini karena Anda kemudian dapat lebih memahami mengapa gerakan ini dilakukan dan jika ada perubahan dalam gerakan atau arah di kamp musuh, Anda masih dapat mengantisipasi sampai batas tertentu, apa yang mereka lakukan. Dan juga Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang tautan terlemah dalam rencana mereka. Jika Anda menggagalkan rencana mereka pada tautan terlemah, Anda akan menghentikan momentum atau keberhasilan pelaksanaan rencana mereka.

3) Datang dengan strategi counter yang dapat dilaksanakan dalam batasan.

Langkah ketiga adalah masalah bekerja dalam batasan. Sebagian besar dari kita memiliki pekerjaan di bawah batasan sebelumnya, misalnya tidak cukup waktu, uang atau tidur. Jadi Anda akan mengerti apa yang dilakukan oleh seorang ahli strategi yang harus memiliki strategi yang harus memiliki peluang besar untuk melawan langkah musuh dan tidak merugikan negara.

Semua dalam semua, sebagaimana disebutkan di atas, itu adalah pertempuran kecerdasan. Yang cerdas akan selalu menang. Dan jika Anda mampu menggagalkan rencana musuh Anda cukup sering, kemungkinan Anda akan bisa menundukkannya tanpa pergi berperang karena mereka tahu tidak ada gunanya melawan Anda karena Anda dapat 'menyerang' strategi mereka dengan sangat baik.

Jadi bagaimana kita menerapkan semua ini ke bisnis?

Membuat referensi ke buku, Wharton tentang Strategi Persaingan Dinamis Ed.by George S. Day & David J. Reibstein pada Bab 11.

Dalam bab ini, penulis Jerry Wind dari Wharton School, Dept of Marketing, menulis bahwa preemption itu berisiko karena jika Anda mengantisipasi langkah yang salah, itu bisa membuktikan mahal bagi Anda. Seperti merebut pasar potensial yang salah yang tidak pernah terwujud mungkin menghabiskan banyak biaya dalam mengembangkan kapasitas dan seterusnya.

Langkah pertama untuk merumuskan strategi preemption Anda adalah dengan terlebih dahulu, memiliki pengetahuan tentang tren di pasar. Teknologi, preferensi konsumen, tren demografi atau sosial adalah beberapa informasi yang dapat kita lihat sebelum merumuskan strategi preemption kami. Begitu kami memiliki informasi tentang semua ini, kami kemudian dapat mencari tahu apa saja pasar potensial baru yang dapat kami masuki sebelum pesaing bisnis kami melakukannya.

Sebagai contoh, Sony mengantisipasi pertumbuhan disk 3,5 inci pada tahun 1984, sehingga mengumumkan peningkatan lima kali lipat dalam kapasitas produksi. Ini membuat langkah ini bahkan sebelum IBM mengumumkan niatnya untuk komputer pribadi generasi mendatang. Karena itu Sony mampu mematahkan semangat para pesaing untuk mendirikan pabrik mereka sendiri karena Sony dapat memproduksi dalam ukuran besar karena kapasitasnya yang luas.

Mencari tanda-tanda pergerakan dari pesaing bisnis

Jadi setelah menentukan tren, tugas berikutnya atau bersamaan (tergantung pada tujuan Anda) akan menentukan juga bagaimana pesaing Anda akan bereaksi. Sekarang Anda mungkin mengatakan bahwa informasi seperti ini sulit didapat, tetapi jika Anda perhatikan dengan teliti, mungkin ada beberapa petunjuk atau sinyal yang memberi tahu Anda tentang niat mereka.

a) Sinyal kompetitif – Lakukan pencarian paten dan lihat jenis paten apa yang diajukan pesaing Anda, maka Anda akan memiliki gagasan umum tentang teknologi apa yang sedang mereka kembangkan saat ini. Perhatikan berita tentang aliansi strategis yang direncanakan. Anda akan dapat mengantisipasi area mana yang akan mereka masuki.

b) Analisis Kompetitif – Lihatlah bagaimana pesaing Anda bereaksi di masa lalu dan juga kekuatan dan kelemahan mereka. Dengan cara ini, Anda akan memiliki gagasan bagaimana pesaing Anda akan bereaksi terhadap langkah Anda selanjutnya. (Silakan merujuk ke poin 1 & 2 di atas)

c) Saluran Distribusi – Lihatlah semua saluran distribusi yang tersedia, apa kekuatan dan kelemahan mereka. Sesuaikan mereka dengan informasi yang Anda miliki tentang pesaing Anda dan Anda mungkin dapat mengantisipasi jenis saluran distribusi apa yang digunakan pesaing Anda untuk menyerang pasar potensial.

d) Analisis Lingkungan – Memiliki pemahaman tentang perubahan kekuatan lingkungan, seperti kekuatan sosio-ekonomi, politik, budaya dan teknologi. Kekuatan-kekuatan ini akan berguna dalam merumuskan strategi preemption Anda karena seperti yang disebutkan dalam bab-bab selanjutnya dari Sun Zi Art of War, seorang jendral dapat menggunakan kekuatan lingkungan atau eksternal untuk menghasilkan momentum yang kuat untuk membantu pasukannya dalam menyerang atau bertahan.

Dengan semua informasi ini, Anda dapat memformulasikan apa yang akan dilakukan oleh pesaing Anda. Buat daftar langkah yang mungkin diadopsi pesaing Anda. Dengan menggunakan daftar ini, Anda kemudian dapat membuat strategi preemption khusus untuk setiap gerakan pesaing yang diharapkan atau potensial.

Faktor-faktor yang mempengaruhi perumusan strategi preemption

Harap dicatat di sini bahwa ketika Anda membuat setiap strategi preemption khusus, ada beberapa faktor yang perlu Anda perhatikan.

a) Sasaran Anda saat ini – Apakah strategi yang Anda rumuskan selaras dengan tujuan perusahaan Anda saat ini? Tetapi bahkan jika tujuannya tidak terpenuhi, Anda dapat terus menjalankan strategi preemption Anda kecuali jika hal itu membuat perusahaan Anda jauh dari jalan Anda. Apakah Anda perlu meninggalkan ceruk pasar Anda untuk sementara waktu ketika melaksanakan strategi preemptif?

c) Lingkungan Eksternal dan Internal – Apakah tren saat ini yang ada dalam industri dan pasar yang Anda operasikan membantu pelaksanaan Anda dengan memberikan momentum atau memberikan hambatan bagi implementasi Anda? Apa risiko perubahan tren ini? Apakah struktur perusahaan sesuai untuk implementasi strategi? Pemburaman peran dan tanggung jawab akan menciptakan kebingungan.

b) Besaran dan durasi – Anda perlu melihat besarnya dan durasi pesaing Anda dan strategi preemption Anda sendiri. Apakah itu sementara atau permanen?

c) Biaya – Menjalankan setiap strategi memiliki biayanya. Jadi Anda harus melihat biaya bersama dengan besarnya dan durasi saingan dan strategi Anda. Apakah ada kebutuhan untuk mengalihkan sumber daya dari satu titik ke titik lainnya? Apakah Anda memiliki sumber daya untuk mendahului atau apakah butuh waktu lama untuk menemukan sumber daya? Dalam mengukur biaya dan sumber daya, cobalah mencari mitra atau sekutu untuk memanfaatkan, dan dia juga dapat memanfaatkan Anda juga, mungkin untuk menghentikan saingan yang lebih besar.

e) Tingkat Risiko – Setiap implementasi strategi melibatkan tingkat risiko tertentu. Apakah perusahaan Anda mampu menanggung risiko itu selama implementasi? Apakah Anda memiliki bantalan keselamatan? Sudahkah Anda menilai tingkat risiko Anda secara akurat? Orang mengatakan banyak koki merusak kaldu. Apakah penerapan strategi Anda melibatkan banyak orang, yang membawa saya ke titik berikutnya.

d) Efisiensi dan Implementasi Efektif – Anda memiliki sumber daya tetapi perusahaan Anda dapat melaksanakannya dengan baik, misalnya, kemampuan karyawan dan manajer Anda atau keterampilan CEO seperti waktu dan penilaian. Seberapa baik dirancang dan dikelola dengan baik adalah sistem komunikasi dan koordinasi Anda?

Setelah Anda menemukan strategi preemption, Anda sekali lagi harus melakukan seluruh siklus lagi, karena seperti yang saya katakan sebelumnya, apa yang dapat Anda lakukan kepada orang lain, orang lain dapat melakukannya kepada Anda. Jadi Anda harus mengantisipasi lagi bagaimana saingan Anda akan bereaksi terhadap strategi preemption Anda dan dari sana memformulasikan strategi preemption tingkat berikutnya. Setelah beberapa siklus, rangkaian strategi terbaik dan dampak akhirnya akan menjadi jelas.

Bagian selanjutnya akan mengeksekusinya dengan baik dan menyiapkan rencana cadangan, jika memungkinkan.

Sun Tzu Art of War – Mengamankan Loyalitas Sebelum Hukuman

Ketika orang-orang dihukum sebelum kesetiaan mereka dijamin, mereka akan memberontak dan tidak patuh. Jika tidak patuh dan memberontak, sulit untuk menerapkannya. Ketika kesetiaan para pria dijamin, tetapi hukuman tidak diberlakukan, pasukan tersebut tidak dapat digunakan. Dengan demikian, jenderal harus mampu menginstruksikan pasukannya dengan kesopanan dan kemanusiaan dan menyatukan mereka dengan pelatihan dan disiplin yang ketat sehingga dapat mengamankan kemenangan dalam pertempuran. Ketika perintah secara teratur ditegakkan dan digunakan untuk melatih para prajurit, mereka akan patuh. Ketika perintah tidak secara teratur ditegakkan atau digunakan untuk melatih tentara, mereka tidak akan patuh. Ketika perintah secara teratur ditegakkan, itu karena rasa saling percaya dan kepercayaan antara komandan dan anak buahnya. – Sun Tzu Art of War Bab 9

Sun Tzu menyebutkan bahwa kesetiaan harus dijamin terlebih dahulu maka hukuman dapat ditegakkan sehingga pasukan ini dapat digunakan dalam pertempuran. Dan untuk melakukan ini, Anda harus menginstruksikan pasukan Anda dengan kesopanan dan kemanusiaan dan menyatukan mereka dengan pelatihan dan disiplin yang ketat. Hanya dengan begitu pasukan ini dapat digunakan untuk pertempuran.

APLIKASI BISNIS

Mengamankan Loyalitas sebelum Menerapkan Hukuman

Kami dapat menerapkan ini langsung ke perusahaan dengan memperlakukan karyawan Anda seperti yang dianjurkan Sun Tzu. Sebagian besar orang akan berpikir bahwa gaji adalah cara untuk menarik bakat terbaik tetapi itu tidak terjadi seperti yang ditunjukkan oleh banyak survei yang dilakukan oleh perusahaan manajemen sumber daya manusia. Lingkungan fisik dan manusia yang baik di perusahaan dapat 'membayar' bakat lebih banyak dan paket 'renumerasi' semacam itu tidak mudah ditiru oleh perusahaan pesaing.

Bagaimana cara mengamankan loyalitas karyawan Anda? Satu kalimat akan cukup untuk menjelaskan semua metode yang dapat digunakan. Perlakukan karyawan Anda bagaimana Anda ingin orang lain memperlakukan Anda jika Anda adalah karyawan. Jika Anda ingin orang-orang memaafkan kesalahan kecil Anda, lakukan hal yang sama kepada karyawan Anda. Anda ingin atasan Anda memberi Anda lebih sedikit lembur sehingga Anda dapat menghabiskan waktu bersama keluarga Anda, hal yang sama berlaku. Tempatkan diri Anda di sepatu karyawan Anda. Perlakukan mereka dengan baik dan Anda dapat memperoleh manfaat yang tidak nyata. Ketahuilah bahwa Anda peduli dengan kebutuhan mereka dan juga keluarga mereka. Dengan cara ini, saya yakin Anda akan dapat mengamankan loyalitas karyawan Anda.

Menegakkan Perintah Secara Teratur

Anda harus memastikan pesanan Anda diberlakukan secara teratur di perusahaan Anda, agar berfungsi dengan baik. Dan untuk memastikan itu ditegakkan, Anda harus menanamkan rasa saling percaya dan keyakinan pada karyawan Anda bahwa mereka akan mendapat manfaat besar jika mereka mengikuti pesanan Anda. Seperti yang disebutkan dalam Bab 1 Seni Perang Sunzu, Anda harus mengatur penghargaan dan hukuman Anda secara ketat dan adil, meningkatkan kepercayaan diri karyawan bahwa mereka akan diberi imbalan jika mereka melakukannya dengan baik. Biarkan karyawan Anda tahu bahwa Anda memiliki kemampuan untuk memimpin. Seperti yang disebutkan oleh John C. Maxwell, penulis 21 Undang-undang Kepemimpinan yang Tak Terbantahkan, Hukum Pembelian, Anda harus membiarkan karyawan Anda dapat percaya pada kemampuan Anda, hanya dengan begitu Anda dapat mulai mengedepankan visi Anda untuk perusahaan.

Jadi seperti yang Anda lihat, sangat penting bahwa Anda dapat mengamankan kesetiaan karyawan Anda, dan dari sana membangun rasa saling percaya dan baru kemudian mereka dapat 'digunakan' secara efektif di perusahaan Anda.

The Art Of Love: Sun Tzu The Art Of War Dalam Romantis Endeavour

Para sejarawan militer sering berspekulasi bahwa Napoleon Bonaparte mungkin telah memanfaatkan risalah abadi Sun Tzu The Art of War dalam kampanye kemenangannya, kalah hanya ketika dia gagal mengikuti aturannya. Tentunya, mobilitasnya yang sering memukau akan menandakan bahwa mungkin dia melakukannya. Satu hal yang pasti; The Art of War, yang ditulis lebih dari dua setengah abad yang lalu, telah diterjemahkan ke dalam bahasa Prancis pada tahun 1782 oleh Yesuit, Pastor Amiot dan tersedia bagi Kaisar. Tetapi jika dia membaca dan menerapkannya, dia dengan bijak menyimpannya untuk dirinya sendiri. Namun Mao Tse-tung tidak merahasiakan bahwa Sun Tzu membentuk sumber karya-karyanya yang banyak tentang strategi militer, taktik dan perang gerilya dan tulisan-tulisannya mengikuti tuan hampir kata demi kata. Dan, jelas, sidik jari Sun Tzu tidak terhapus ketika kita memeriksa kekalahan militer Perancis di Dien Bien Phu mengakhiri peran mereka di Indo Cina, dan, dalam apa yang mungkin menjadi jam bersinar, kekalahan Amerika Serikat di Vietnam . The Art of War mungkin adalah risalah terbaik tentang perilaku peperangan yang pernah ditulis. Tapi bagaimana dengan aplikasinya di bidang lain, usaha lain?

Dalam beberapa tahun terakhir, kami telah melihat serentetan buku yang menerapkan aturan perang Sun Tzu terhadap strategi bisnis yang mencakup terutama Mark McNeilly's Sun Tzu dan Seni Bisnis, David H. Li Seni Kepemimpinan oleh SunTzu dan The Art of War for Executives oleh Donald G. Krause. Dan dengan semua akun mereka bekerja sangat efektif. Tetapi ini seharusnya tidak mengejutkan. Dengan ukuran apa pun, The Art of War dapat diterapkan dan mengarah pada kemenangan di banyak medan perang, hubungan internasional, politik, bisnis dan dalam perjuangan pribadi kita untuk bertahan hidup dalam konflik sosio-ekonomi yang kita hadapi setiap hari. Tapi bagaimana dengan cinta? Bagaimana dengan medan perang seksual?

Ayah saya adalah seorang prajurit profesional Inggris. Dia menangkap ujung ekor Perang Dunia II yang melayani dalam kampanye Burma di Imphal dan Kohema. Dia kembali ke Asia Tenggara pada tahun 1948 untuk Darurat Malaya, Perjuangan 12 tahun kemenangan Inggris untuk mengalahkan pemberontakan komunis di tempat yang sekarang Malaysia. Dan di sanalah ayahku bersentuhan dengan Sun Tzu Itu Seni dari perang, perjumpaan yang mengubah jalan hidupnya.

Tahun-tahun terakhir karier militer ayahku dihabiskan dalam apa yang disebutnya sebagai "backwater" NATO, organisme militer yang dipelajarinya untuk dihina sebagai klub sosial bebas pajak yang mahal untuk para elite sipil dan militer yang terhubung dengan baik. Dia menyebutnya sebagai "Legiun Asing Amerika. Pengalamannya di sana membuatnya yakin bahwa dalam konfrontasi dengan tentara Pakta Warsawa, NATO akan disingkirkan seperti jaring laba-laba yang lemah.

Sepanjang kariernya, ayah saya tidak merahasiakan keyakinannya bahwa Sun Tzu harus berada di kurikulum dari semua perguruan tinggi militer dan bahkan sekolah dan universitas dan bahwa promosi militer harus bergantung pada nilai kelulusan yang tinggi dalam pengetahuan tentang Sun Tzu. Sayangnya, karena Sun Tzu adalah wajib dalam organisme politik dan militer di Uni Soviet dan tentu saja Cina, itu dianggap sebagai bagian dari filosofi Pakta Warsawa, saya yakin advokasi terbuka ayah saya terhadapnya sangat merugikannya dalam hal promosi.

Ketika dia pensiun dengan pangkat Kolonel, dia pindah kembali ke Inggris dan mengambil cintanya memancing lalat. Namun sejarah militer adalah hasratnya yang nyata. Dan dia menikmati kunjungan kembali pertempuran bersejarah dan menerapkan aturan keterlibatan Sun Tzu ke pertempuran besar di masa lalu.

Mengunjungi ayah, bagi saya, selalu menyenangkan. Tapi itu terutama ditingkatkan oleh banyak wanita yang menyenangkan dan cantik yang berbagi hidupnya. Ibu saya meninggal ketika saya masih muda, seorang anak sekolah, dan ayah saya tidak pernah menikah lagi. Namun, ia memiliki banyak pacar yang indah tanpa akhir. Saya selalu bingung sejak ayah saya, sementara seorang pria yang menawan dan cerdas, bukanlah bintang film. Dia juga tidak berbicara, seorang pria wanita. Tapi dia adalah kekasih yang sangat sukses. Dan penaklukan terbesarnya adalah Tam.

Tam adalah Eurasia, lahir di Saigon untuk ibu guru sekolah Vietnam dan ayah diplomat Denmark. Seorang pengacara, Tam berspesialisasi dalam hukum internasional dan bekerja di SHAPE, markas besar dari Komando Operasi Sekutu NATO di kota Belgia Mons. Dia dipekerjakan di bagian sipil NATO dan di sanalah ayah saya, yang bekerja di intelijen militer, bertemu dengannya. Seorang wanita dengan kecantikan luar biasa, berpendidikan sangat baik dan mandiri, ia juga seorang ahli bahasa yang menguasai bahasa Denmark, Vietnam, Prancis, Jerman, dan Inggris. Ketika saya pertama kali bertemu dengannya di Brussels, dia bekerja di Flemish (Belanda). Pada usia 35, dia lebih dekat dengan usia saya daripada ayah saya dan untuk sementara waktu saya merasa cemburu. Saya bertanya-tanya bagaimana dia bisa merayu seorang wanita muda yang cantik, spekulasi yang hanya dijawab setelah kematiannya.

Setelah dia meninggal dunia, sebagai satu-satunya keturunannya, saya mengambil tanggung jawab untuk menutup harta warisannya. Saya sudah tahu sejak kecil bahwa dia menyimpan jurnal harian, tetapi hanya setelah kematiannya saya mengetahui betapa berlebihan seorang penulis buku harian dia. Terpesona, aku merendam diri dalam volume catatan tulisan tangan rapi yang mengisi rak perpustakaannya. Dan menjadi jelas bahwa, bagi ayahku The Art of War lebih dari sekadar teks militer. Baginya itu adalah tentang strategi hidup keseluruhan untuk mengatasi rintangan, alat untuk mencapai tujuan tertentu. Konsekuensinya ia menerapkannya pada sebagian besar aspek kehidupannya. Dan ini termasuk masalah hati.

Dalam buku hariannya ayah saya menulis dengan terus terang tentang metode yang digunakan untuk memenangkan para wanita yang menariknya. Dia tidak selalu berhasil karena kadang-kadang para wanita itu tidak tertarik, dan bahkan Sun Tzu tidak bisa mengatasi itu. Tetapi dalam kasus-kasus di mana ia memiliki secercah peluang, tetapi di mana kondisi sulit atau tidak menguntungkan, penerapan Aturan Sun Tzu memenangkan hari. Ini terutama berlaku dalam kasus Tam.

Ketika mereka bergerak dalam lingkaran yang sangat berbeda dan bekerja di berbagai bidang, ia jarang melihatnya dan kemudian biasanya dalam pertemuan yang kering dan pengap di perusahaan orang lain. Dia memiliki rumah mewah di Brussels di pinggiran eksklusif Uccle, sementara ayah menyewa flat Mons sederhana. Tapi setiap kali dia bertemu dengannya sendirian seperti yang kadang-kadang dia lakukan, seperti di kafetaria kantor, dia menawarkan senyum siap dan dia berusaha untuk bergabung dengannya. Merasa dia punya kesempatan, dia bergerak cepat. Di atas segalanya, ia harus tahu segalanya tentang dirinya. Dan dia menggunakan mata-mata.

Dia menyewa agen detektif swasta yang mahal, berkualitas tinggi dan sangat bijaksana dan mengatur mereka untuk tugas. Dan mereka lebih dari teliti. Terlepas dari pengawasan normal mereka, mereka menembus benteng Tam dengan mengganti wanita pembersihnya untuk satu kunjungan dan itu sudah cukup. Mereka menyerahkan semua yang dibutuhkan ayahku. Dia sekarang tahu selera dalam musik, sastra dan seni serta makanan dan olahraga favoritnya: dia adalah seorang pelaut ulung dan pelaut laut yang mahir. Sebagai seorang pianis yang cakap, ia menyukai musik klasik dan terutama menyukai Elgar serta penggemar jazz dan penggemar Stan Getz. Dia tahu di mana dia berbelanja pakaian dan bahkan nama merek pakaian dalamnya. Dia pernah menikah dengan seorang pria bisnis Denmark, sekarang sudah bercerai, dan memiliki seorang anak remaja di sekolah di Denmark. Dengan fotokopi buku hariannya di tangannya, ayah memiliki jadwal sosialnya selama beberapa bulan ke depan. Dia juga sekarang tahu sesuatu tentang laki-laki dalam hidupnya: musuh-musuhnya dan betapa hebatnya mereka. Dia memiliki banyak teman laki-laki dan, tampaknya, empat pelamar serius: seorang Mayor Jenderal Amerika di NATO, seorang diplomat Perancis senior dengan Kedutaan Perancis di Brussels, seniman Belgia yang sukses, pelukis kualitas yang mengesankan, beberapa yang bekerja tergantung di apartemennya. Yang keempat adalah sosialita Swiss yang kaya. Langkah ayah saya selanjutnya adalah mengetahui lebih banyak tentang mereka, khususnya tentang kelemahan mereka, titik lemah dan area yang rentan. Dia sangat sadar akan dirinya sendiri, terutama dengan referensi ke tanah di mana kontes akan terungkap. Sun Tzu berkata: "Jika Anda tahu musuh dan kenal dirimu sendiri, Anda tidak perlu takut akan hasil dari seratus pertempuran. "Ayah saya sering mengutip penulis Polandia, Witold Gombrowicz yang mengatakan:" Apakah Anda ingin tahu siapa Anda? Jangan tanya. Bertindak. Aksi akan menggambarkan dan mendefinisikan Anda. "Seperti yang dikatakan Sun Tzu:" Semua peperangan didasarkan pada penipuan. "Dan begitulah dengan kemenangan ayah Tam. Dia mulai menyusun rencana.

Dia mendalami dirinya dan menjadi terpelajar dalam minatnya. Dia mengembangkan selera untuk jazz dan Big Bands dari 'empat puluhan; dia belajar menghargai Miles Davis dan menikmati Stan Getz. Ia menghadiri simposium kayak laut di Inggris dan mengikuti kursus olahraga. Dan setelah mengetahui jadwal sosial Tam, dia bisa mengejutkannya dan muncul ketika dia tidak diharapkan; seperti di konser musik. Seringkali dia akan membawa wanita lain, tetapi sesering dia akan muncul sendirian

Pada salah satu pertemuan "kejutan" semacam itu, acara Mozart, bahwa dia memukulnya untuk kencan dan dia menerima untuk makan malam dan malam jazz di klub Brussels pada minggu berikutnya. Kakinya ada di pintu. Dia ada di jaringannya. Dia telah bergabung dengan klubnya.

Ayah saya sepenuhnya obyektif dan cukup kejam dalam menangani musuh-musuhnya. Diplomat Perancis adalah karakter nakal yang tampan, menawan, dan halus. Ayah saya menemukannya, sangat menyenangkan. Dia juga seorang roue dengan seorang wakil rahasia: kecenderungan untuk seks sesekali dengan pelacur di bawah umur kelas rendah di sebuah rumah bordil perempat dolar kasar Brussels yang kasar. Sebuah serangan polisi menemukan dia dengan dua di antara mereka satu di bawah umur. Dihadapkan dengan penangkapan, dia mencoba suap: gagal memaksanya untuk menggunakan kekebalan diplomatik. Ini berhasil, tetapi menghasilkan publisitas, rasa malu dan ingatannya yang cepat ke Paris. Dan, tentu saja, berita itu tidak berlalu dari Tam dan dia keluar dari hidupnya.

Tak lama setelah kematian orang Prancis, Tam merayakan ulang tahunnya yang ke tiga puluh enam. Ayah memberi dia satu set CD berisi kotak, Stan Getz: The Bosa Nova Years – dan sebuah salinan yang bagus dari Sun Tzu. Dia mengadakan pesta di kebun di belakang rumahnya. Menurut ayah saya, itu adalah acara yang mengesankan, termasuk trio jazz yang luar biasa, prasmanan luar biasa yang disiapkan oleh Tam dan anggur-anggur yang luar biasa. Dan, menurut catatan harian ayah, di sanalah ia memulai kampanyenya untuk membongkar dan mendiskreditkan Jenderal Amerika di mata Tam. Ayah melibatkannya dengan kuda hobi Amerika – Vietnam. Dipengaruhi oleh minuman, Jenderal menjadi tidak menyenangkan dan menyerang ayah. Tam secara diplomatis menyarankan dia meminta maaf yang dia lakukan, dan dia kemudian meninggalkan pesta lebih awal.

Ayah saya mengetahui bahwa meskipun gaji bebas pajaknya tinggi, Jenderal memiliki masalah judi dan utang yang cukup besar, sebagai akibatnya dia terlibat dalam transaksi pasar gelap yang serius dengan kelompok Belgia yang bermarkas di Liege. Polisi menggerebek sebuah gudang mengungkapkan koneksi Jenderal. Untuk menyelamatkan muka, belum lagi uang pensiunnya, dan karena profilnya, ia diizinkan untuk mengundurkan pos NATO-nya sebelum waktunya dan diam-diam pindah kembali ke Amerika.

Ternyata pelukis Belgia itu bukanlah ancaman sama sekali, papar ayah; dia tidak pernah lebih dari teman baik Tam. Ayah saya bertemu dengannya, menyukainya dan membeli lukisan kecil darinya. Tapi playboy Swiss itu masalah lain.

Tam dan dia adalah kekasih tua dan ayah bisa melihat mengapa. Pada awal empat puluhan, Hans memiliki segalanya: kepribadian ramah yang ramah dan senyum yang menular, penampilan yang bagus, tubuh atletis yang luar biasa – dan uang untuk dibakar. Dia tidak pernah bekerja atau memiliki pekerjaan apa pun. Dia bermain tenis dengan baik dan sering melatih Tam dengan permainannya. Namun gairah besarnya adalah balap motor dan dia mengemudi dengan baik dan dengan panache, memenangkan banyak balapan. Dia ingin menjadi profesional kelas dunia, tetapi tidak memiliki disiplin dan komitmen yang diperlukan. Dan itu pada pertemuan ras di Spa Franco-Champs bahwa ayah saya bertemu dengannya. Tam mengajak ayah saya untuk menonton Hans balapan Porsche di sebuah acara mobil sport. Sayangnya dia jatuh keluar dari perlombaan di sudut Eau Rouge yang kompleks dan terkenal sementara dalam perselisihan untuk memimpin dan berakhir di rumah sakit dengan tulang patah dan gegar otak.

Ayah saya tidak ingin membagi para wanitanya dan tidak terkecuali. Dia menyukai Hans dan berharap dia tidak sakit, tetapi dia harus memindahkannya dari semua kedekatan dengan tempat tidur Tam. Dia sedang mengerjakan itu ketika takdir mengambil alih. Hans tiba-tiba mengumumkan dari Zurich bahwa dia akan menikah untuk pertama kalinya. Wanita itu adalah model fashion Perancis muda yang cantik selama 21 tahun. Dia mengirim undangan ke semua temannya termasuk Tam dan ayahku. Tam menolak. Sebaliknya, ia mengiriminya kartu yang ditandatangani oleh dia dan ayah.

Tam tetap dengan ayahku selama bertahun-tahun. Saya terakhir melihatnya setelah kematiannya ketika dia datang ke Inggris untuk bangun. Tidak lagi muda, tapi tetap mengesankan cantik, dia sudah pensiun untuk tinggal di Denmark. Dia mengundang saya untuk berkunjung, tetapi saya tidak pernah menerima tawaran itu. Dia tetap sampai hari ini salah satu wanita paling cantik yang pernah saya kenal. Saya diberi salinan pertama Art of War pada ulang tahun saya yang keenam belas, hadiah dari ayah saya. Saya tidak membacanya saat itu dan itu terbengkalai di rak buku saya. Ayah sering mengutip Sun Tzu, mengingatkan saya pada kebijaksanaan seperti: "Jika Anda tahu musuh dan kenal dirimu sendiri Anda tidak akan takut dengan hasil dari seratus pertempuran. "Dia juga sering mengutip penulis Polandia Witold Gombrowicz yang mengatakan:" Apakah Anda ingin tahu siapa Anda? Jangan tanya. Bertindak. Tindakan akan menggambarkan dan mendefinisikan Anda. "Ayah akan menanyakan saya pertanyaan-pertanyaan tidak dapat dijawab. Ini mengecewakannya, jadi untuk menjaga kedamaian saya turun ke sana dan mempelajari Sun Tzu. Dan saya senang saya melakukannya; sungguh menakjubkan. Itu sangat membantu saya dalam hidup.

Melakukan The Art of War bekerja untuk saya dalam usaha romantis? Ya, ya. Mengikuti jejak ayah saya, dan menjadi sadar akan potensinya dalam mengatasi konflik dan meraih kemenangan, menggunakan The Art of War sebagai alat dalam mengembangkan hubungan romantis menjadi alami bagi saya. Menggunakan 13 Aturan Keterlibatan untuk memenangkan pertempuran seksual sangat mudah. Saya juga percaya bahwa ini telah digunakan oleh banyak orang lain. Dan bukan hanya oleh pria. Saya percaya bahwa yang hebat diva, Pamela Harriman, mungkin pelacur paling berpengaruh abad ke-20 menggunakan Sun Tzu dalam banyak penaklukannya. Saya pernah membaca artikel tentang dia dan penulis yang disebutkan melihat The Art of War di rak bukunya. Dan membaca eksploitnya menunjukkan dia menerapkan penipuan dalam dorongan strategis dan taktisnya untuk mendapatkan orang-orang yang dia inginkan. Tetapi jika dia menggunakannya, seperti kebanyakan orang yang memanfaatkan SunTzu, dia mengambil rahasia ke kuburannya.

Tidak ada pertanyaan bahwa Art of War memberi kita alat-alat yang kuat yang dapat diterapkan untuk menangani konflik dan kesulitan dalam bisnis atau tujuan pribadi. Dalam hubungan seksual, untuk pria dan wanita keduanya, itu tidak lebih baik.

Sun Tzu Art of War – Lima Karakteristik Fatal dari seorang Jenderal

Jadi, ada lima bahaya yang akan menjangkiti jenderal manapun. Jika dia nekat, dia bisa dibunuh. Jika dia pengecut dan putus asa untuk hidup, dia bisa ditangkap. Jika dia mudah marah, dia bisa terprovokasi. Jika dia peka terhadap kehormatan, dia bisa dihina. Jika ia terlalu berbelas kasih kepada orang lain, ia dapat terganggu dan dilecehkan. Kelima karakteristik ini adalah perangkap terbesar dan kesalahan umum dan penyebab bencana dalam operasi militer apa pun. Kehancuran tentara dan kematian para jenderal disebabkan oleh lima bahaya ini, sehingga mereka harus diperiksa secara menyeluruh. – Sun Tzu Art of War, Bab Delapan

Itu lima karakteristik yang disebutkan pada bagian di atas adalah:

  • Kenekatan
  • Secara pengecut
  • Mudah marah
  • Sensitif untuk menghormati
  • Terlalu berbelas kasih

Dan Sun Tzu secara singkat menyebutkan konsekuensi dari karakteristik seperti itu jika mereka ditemukan di jenderal.

APLIKASI BISNIS

Jadi dalam bisnis, apa lima karakteristik ini analog dengan apa yang disebutkan Sun Tzu?

  • Kecerobohan masih akan menjadi kecerobohan
  • Pengecut akan ragu-ragu dan menghindari risiko
  • Kemarahan dengan mudah akan tetap mudah marah
  • Sensitif untuk menghormati akan menjadi egois
  • Terlalu berbelas kasih akan tetap sama

KENEKATAN

Seperti yang telah saya sebutkan tadi, banyak orang berfokus pada faktor-faktor yang menguntungkan tanpa mempertimbangkan faktor-faktor yang tidak menguntungkan, sehingga mereka menjadi sembrono dan melompat ke dalam keputusan terlalu cepat. Keputusan cepat seperti itu sering menghasilkan kesalahan fatal yang dapat membuat perusahaan mengeluarkan biaya besar. Misalnya, melihat bahwa sebagian besar klien Anda memindahkan pabriknya ke Cina, Anda juga mulai menggeser pabrik Anda untuk berada di dekat mereka, tanpa mempertimbangkan infrastruktur, tenaga kerja, peraturan, dan sebagainya sebelum Anda memutuskan untuk mendirikan pabrik Anda. Sebuah pabrik dengan peralatan dan biaya lahan sangat banyak untuk sebuah perusahaan. Apalagi aset semacam itu tidak mudah dicairkan. Keputusan nekat seperti itu akan memberikan pukulan besar terhadap kekuatan keuangan perusahaan, dan mungkin membuatnya bangkrut.

COCOK

Seperti yang disebutkan ini akan menjadi analog dengan menjadi ragu-ragu atau terlalu takut terhadap risiko. Seringkali, orang-orang ini memiliki apa yang kita sebut, analisis kelumpuhan. Mereka terlalu banyak menganalisis data dan informasi sehingga mereka tidak dapat membuat keputusan dengan cepat. Jika seorang pemimpin melakukan terlalu banyak waktu untuk membuat keputusan, ia akan dikurangi hingga tidak bertindak dan pada akhirnya, tidak dapat memanfaatkan peluang atau membatasi kerusakan oleh langkah pesaing. Sekali lagi, kerusakan jika tidak terbatas akan menjadi fatal lagi bagi perusahaan.

MUDAH MARAH

Pernahkah Anda mencoba melakukan perencanaan dalam keadaan marah? Apakah Anda dapat melihat banyak celah dalam rencana Anda setelah Anda kembali dan memeriksanya dalam keadaan tenang? Kemarahan akan menghalangi banyak informasi dari otak kita dan kita tidak dapat berpikir dengan benar juga. Jadi jika seseorang mudah marah, dia sering tidak dapat berpikir dan merencanakan secara menyeluruh dan akan kehilangan banyak detail. Dan kita telah melihat di Bab Satu Seni Perang Sunzu, seberapa besar penekanannya, tempat Sun Zi pada penilaian dan perencanaan terperinci, jenderal seperti itu akan menjadi bahaya bagi pasukannya sendiri.

EGOIS

Memiliki sejumlah harga diri adalah baik karena meningkatkan kepercayaan diri, dan dengan keyakinan orang dapat menjalankan tugasnya. Tetapi untuk seseorang yang egois, berpikir bahwa dia adalah yang terhebat dan perusahaan akan mati tanpa dia. Orang semacam itu buta akan manfaat bagi perusahaan proyek tertentu dan akan selalu mencari keuntungannya sendiri. Dia cenderung sangat protektif terhadap komentar orang lain pada dirinya dan tidak akan berubah dan belajar dari pelajaran. Orang seperti itu dapat dengan mudah marah dan juga nekat dalam keputusan mereka. Konsekuensinya akan sama dengan orang yang mudah marah dan orang yang sembrono.

OVERLY COMPASSIONATE

Seperti yang telah saya sebutkan sebelumnya, jika seorang pemimpin terlalu berbelas kasih terhadap stafnya, itu akan melemahkan semangat juang mereka dan memberi staf gagasan bahwa mereka memegang kendali. Pemimpin tidak akan mampu membuat anggota timnya melaksanakan instruksi yang diterimanya yang mengakibatkan kerusakan departemen. Jika sebuah departemen tidak berfungsi lagi, mirip dengan kerusakan pada organ tubuh, seluruh perusahaan tidak dapat berfungsi dengan baik. Memiliki pemimpin yang terlalu welas asih dalam organisasi sama saja dengan menderita tumor kanker di perusahaan. Cepat atau lambat, tumor akan menyebabkan kematian ke seluruh perusahaan. Seperti yang disebutkan sebelumnya, perlu ada disiplin. Biasanya, seorang pemimpin yang terlalu welas asih tidak mampu menanamkan disiplin dalam timnya, bukan karena dia tidak memberi contoh tetapi itu karena pemimpin tidak akan menghukum mereka bahkan jika mereka melakukan kesalahan.

Sun Tzu Art of War – Menggunakan Kekuatan Langsung dan Tidak Langsung untuk Mencapai Keunggulan Kompetitif

Dalam pertempuran, gunakan kekuatan langsung untuk menyamai musuh, dan gunakan kekuatan tidak langsung untuk memenangkan musuh. Dengan demikian, orang yang mahir menggunakan kekuatan tidak langsung, dapat menggunakannya dalam cara-cara tak terbatas seperti kekuatan yang selalu berubah dan unsur-unsur alam dan aliran air yang tak henti-hentinya di sungai dan sungai. Babak Lima, Sun Tzu Art of War

Dalam kalimat pertama, Sun Tzu menyebutkan untuk menggunakan kekuatan langsung untuk menyamai musuh dan menggunakan kekuatan tidak langsung untuk memenangkan musuh. Dan dalam beberapa kalimat berikutnya, dia menyebutkan bahwa kombinasi dari dua jenis kekuatan ini tidak terbatas dan interaksinya dan dapat menghasilkan hasil yang luar biasa. Jadi bagaimana kita menerapkan kebijaksanaan ini ke dalam bisnis?

APLIKASI BISNIS

Kekuatan langsung dalam perang akan sejalan dengan kualitas (atau harga) layanan atau produk Anda dalam bisnis. Kekuatan tidak langsung dalam perang akan analog dengan hal-hal tak berwujud seperti pencitraan merek (perasaan yang Anda inginkan terkait dengan konsumen ketika mereka menggunakan produk atau jasa Anda.) Atau tingkat layanan dalam bisnis. Sekarang, kualitas dan harga dapat dengan mudah ditiru tetapi intangibles yang sulit untuk ditiru, biasanya memberikan bisnis keunggulan kompetitif yang berkelanjutan atas saingannya dan memungkinkan diferensiasi antara produk dan layanan dengan mudah sehingga alasan mengapa saya menyebutnya gaya tidak langsung .

Misalnya, jika Anda ingin makanan enak dengan suasana romantis, maukah Anda pergi ke Burger King atau McDonalds? Jika Anda ingin makanan murah, apakah Anda ingin pergi ke restoran kelas atas dengan pelayan khusus? Apa yang membuat Anda lebih suka restoran tertentu daripada yang lain ketika apa yang mereka sajikan untuk Anda pada dasarnya adalah steak?

Mari kita lanjutkan contoh restoran. Bayangkan ada dua restoran, mereka melayani steak sirloin yang baik, daging sapi dari Kobe, saus yang sangat baik dan harga yang sama. Tapi yang satu kotor dan yang lain sangat bersih, hampir sebatas debu bebas. Restoran mana yang akan kamu datangi? Perhatikan di sini adalah bahwa tidak banyak biaya untuk memiliki toilet bersih di restoran Anda, tetapi pikirkan daya tarik yang sangat besar yang Anda akan miliki pada klien yang sadar-kebersihan? Jadi ini adalah salah satu cara menggunakan kekuatan tidak langsung untuk memenangkan saingan Anda dalam bisnis.

Dengan memperhatikan hal itu, Anda dapat melihat bahwa ada area tak terbatas untuk menerapkan kekuatan langsung dan tidak langsung dalam bisnis Anda. Gunakan kekuatan langsung untuk meniru apa yang rival Anda miliki dan gunakan kekuatan tidak langsung untuk membedakan diri dari saingan Anda.

Dengan memiliki kombinasi berbeda menggunakan kekuatan langsung dan tidak langsung, Anda dapat memiliki strategi yang tak terbatas untuk bisnis Anda.

Sun Tzu Art of War – Momentum & Waktu dalam Strategi

Sun Tzu menggunakan dua analogi untuk menekankan pentingnya dua aspek dan mereka adalah momentum dan waktu. Dengan momentum, bahkan air yang tidak memiliki bentuk yang solid mampu mendorong batu besar dan dengan waktu yang baik, elang mampu mematahkan tubuh mangsa tanpa banyak usaha. Seperti yang terlihat di bawah ini, atau Bab Lima Seni Perang Sun Tzu.

Ketika air yang deras mengguyur batu yang mendorong batu, itu karena kekuatan momentumnya. Ketika serangan ganas seekor elang, mematahkan tubuh mangsanya, itu karena waktu pemogokan. Dengan demikian kekuatan dan momentum dari mahir dalam peperangan begitu luar biasa dan ganas dan waktu pertunangannya tepat dan cepat.

MOMENTUM

Jadi di mana dan bagaimana kita bisa menggunakan momentum dalam bisnis? Satu aspek di mana kita dapat menggunakan momentum adalah iklan. Ketika Anda memasuki pasar baru, hal pertama yang paling penting yang harus Anda lakukan adalah mengatur kampanye pemasaran Anda dengan benar. Kampanye pemasaran Anda harus membangun momentum, memiliki keterpaparan terus-menerus dan berkelanjutan terhadap produk dan merek Anda kepada konsumen baru. Pengulangan membantu konsumen untuk mengingat merek dan produk Anda dengan lebih baik. Cara untuk membuat konsumen mengingat produk dan merek Anda adalah logo, jingle, slogan, dan banyak lagi. Banyak konsumen memiliki indra yang lebih disukai untuk belajar dan menyerap banyak hal. Logo akan menarik bagi orang-orang yang lebih visual dalam belajar, jingle dan slogan akan lebih menarik bagi orang-orang yang lebih pendengaran. Itulah alasan mengapa sebagian besar kampanye pemasaran memiliki keduanya. Sebagai contoh, NIKE, memiliki "JUST DO IT", HSBC memiliki "Bank Lokal Dunia" dan banyak lagi.

Jadi pengulangan akan menciptakan momentum untuk kemajuan Anda ke pasar baru. Dengan momentum ini, Anda dapat membiarkan diri Anda diperhatikan di pasar dan konsumen baru, yang saat ini kecewa dengan apa yang saat ini ditawarkan di pasar, akan bersedia mencoba produk atau layanan Anda. Catatan di sini adalah bahwa, Anda harus melakukan penelitian pada para pesaing yang beroperasi di pasar baru yang Anda tingkatkan. Anda harus tahu apakah Anda memberikan proposisi nilai apa pun ke pasar baru sama sekali. Jika apa yang Anda jual adalah sama, baik itu proses penjualan dan produk, tidak mungkin Anda dapat mempertahankan pangsa pasar yang pada awalnya Anda renggut dari pesaing Anda.

WAKTU

Jadi bagaimana dengan waktu? Apakah waktu penting dalam bisnis? Dalam sebuah artikel yang ditemukan di Business Times, Singapura (23 Februari 2005), banyak restoran khusus harus ditutup segera setelah dibuka. Ini sebagian dapat disalahkan pada waktu yang buruk pembukaan restoran. Mereka sebagian besar dibuka selama masa ekonomi yang buruk. Jadi, Anda lihat, waktu yang buruk dapat membunuh tetapi waktu yang baik dapat membuat satu orang menjadi lebih baik. Kami telah melihat dalam berinvestasi, jika kami dapat mengatur waktu pembelian dan penjualan saham kami dengan baik, kami akan mendapatkan jumlah keuntungan maksimum, tetapi ini sulit. Dalam bisnis, waktu memasuki pasar baru juga penting, misalnya, ketika Anda memasuki pasar baru ketika konsumen mulai mengubah selera atau masa ekonomi yang buruk, Anda mungkin tidak dapat memperoleh banyak penjualan untuk mempertahankan bisnis Anda.

Namun catatan harus dibuat di sini bahwa, ini adalah waktu yang baik dan buruk untuk menjalankan keputusan bisnis. Masa ekonomi yang buruk meskipun menghasilkan penjualan yang lebih rendah, itu juga berarti menurunkan biaya ekspansi juga. SEMBAWANG MUSIC, perusahaan yang terdaftar di Singapura memperluas cabangnya selama krisis keuangan karena hanya pada saat itu ketika enam lokasi yang mereka inginkan murah dan mata uang Singapura stabil, sementara mata uang regional jatuh, memungkinkan mereka untuk mengimpor banyak CD musik dengan harga murah. (The Sunday Times, 27 Maret 2005, Halaman 19). Untuk meletakkannya dalam perspektif lain, untuk setiap waktu, ada hal yang benar dan salah untuk dilakukan.

Jadi bagaimana kita bisa mendapatkan waktu yang tepat? Ada dua aspek, yang satu adalah pengetahuan dan yang lainnya adalah pengalaman. Pengetahuan memungkinkan kita untuk mengukur rentang waktu ketika peluang akan terjadi karena itu kita dapat membuat persiapan untuk mengambil peluang. Sekarang, kita dapat memperoleh pengetahuan yang relevan dengan diri kita sendiri tetapi untuk dapat memahami waktu dengan benar, itu akan sangat bergantung pada pengalaman dan sikap. Karena waktu seperti menembakkan panah, Anda dapat memiliki pengetahuan tentang arah angin, kekuatan busur, sudut untuk menembak dan banyak lagi, tetapi ketika menyangkut praktis, yaitu melepaskan panah, dibutuhkan pengalaman. Seperti ungkapan yang umum katakan, "Berlatih membuat sempurna" tidak pernah mengatakan "Pengetahuan membuat sempurna".