Sun Tzu Art of War – Momentum & Waktu dalam Strategi

Sun Tzu menggunakan dua analogi untuk menekankan pentingnya dua aspek dan mereka adalah momentum dan waktu. Dengan momentum, bahkan air yang tidak memiliki bentuk yang solid mampu mendorong batu besar dan dengan waktu yang baik, elang mampu mematahkan tubuh mangsa tanpa banyak usaha. Seperti yang terlihat di bawah ini, atau Bab Lima Seni Perang Sun Tzu.

Ketika air yang deras mengguyur batu yang mendorong batu, itu karena kekuatan momentumnya. Ketika serangan ganas seekor elang, mematahkan tubuh mangsanya, itu karena waktu pemogokan. Dengan demikian kekuatan dan momentum dari mahir dalam peperangan begitu luar biasa dan ganas dan waktu pertunangannya tepat dan cepat.

MOMENTUM

Jadi di mana dan bagaimana kita bisa menggunakan momentum dalam bisnis? Satu aspek di mana kita dapat menggunakan momentum adalah iklan. Ketika Anda memasuki pasar baru, hal pertama yang paling penting yang harus Anda lakukan adalah mengatur kampanye pemasaran Anda dengan benar. Kampanye pemasaran Anda harus membangun momentum, memiliki keterpaparan terus-menerus dan berkelanjutan terhadap produk dan merek Anda kepada konsumen baru. Pengulangan membantu konsumen untuk mengingat merek dan produk Anda dengan lebih baik. Cara untuk membuat konsumen mengingat produk dan merek Anda adalah logo, jingle, slogan, dan banyak lagi. Banyak konsumen memiliki indra yang lebih disukai untuk belajar dan menyerap banyak hal. Logo akan menarik bagi orang-orang yang lebih visual dalam belajar, jingle dan slogan akan lebih menarik bagi orang-orang yang lebih pendengaran. Itulah alasan mengapa sebagian besar kampanye pemasaran memiliki keduanya. Sebagai contoh, NIKE, memiliki "JUST DO IT", HSBC memiliki "Bank Lokal Dunia" dan banyak lagi.

Jadi pengulangan akan menciptakan momentum untuk kemajuan Anda ke pasar baru. Dengan momentum ini, Anda dapat membiarkan diri Anda diperhatikan di pasar dan konsumen baru, yang saat ini kecewa dengan apa yang saat ini ditawarkan di pasar, akan bersedia mencoba produk atau layanan Anda. Catatan di sini adalah bahwa, Anda harus melakukan penelitian pada para pesaing yang beroperasi di pasar baru yang Anda tingkatkan. Anda harus tahu apakah Anda memberikan proposisi nilai apa pun ke pasar baru sama sekali. Jika apa yang Anda jual adalah sama, baik itu proses penjualan dan produk, tidak mungkin Anda dapat mempertahankan pangsa pasar yang pada awalnya Anda renggut dari pesaing Anda.

WAKTU

Jadi bagaimana dengan waktu? Apakah waktu penting dalam bisnis? Dalam sebuah artikel yang ditemukan di Business Times, Singapura (23 Februari 2005), banyak restoran khusus harus ditutup segera setelah dibuka. Ini sebagian dapat disalahkan pada waktu yang buruk pembukaan restoran. Mereka sebagian besar dibuka selama masa ekonomi yang buruk. Jadi, Anda lihat, waktu yang buruk dapat membunuh tetapi waktu yang baik dapat membuat satu orang menjadi lebih baik. Kami telah melihat dalam berinvestasi, jika kami dapat mengatur waktu pembelian dan penjualan saham kami dengan baik, kami akan mendapatkan jumlah keuntungan maksimum, tetapi ini sulit. Dalam bisnis, waktu memasuki pasar baru juga penting, misalnya, ketika Anda memasuki pasar baru ketika konsumen mulai mengubah selera atau masa ekonomi yang buruk, Anda mungkin tidak dapat memperoleh banyak penjualan untuk mempertahankan bisnis Anda.

Namun catatan harus dibuat di sini bahwa, ini adalah waktu yang baik dan buruk untuk menjalankan keputusan bisnis. Masa ekonomi yang buruk meskipun menghasilkan penjualan yang lebih rendah, itu juga berarti menurunkan biaya ekspansi juga. SEMBAWANG MUSIC, perusahaan yang terdaftar di Singapura memperluas cabangnya selama krisis keuangan karena hanya pada saat itu ketika enam lokasi yang mereka inginkan murah dan mata uang Singapura stabil, sementara mata uang regional jatuh, memungkinkan mereka untuk mengimpor banyak CD musik dengan harga murah. (The Sunday Times, 27 Maret 2005, Halaman 19). Untuk meletakkannya dalam perspektif lain, untuk setiap waktu, ada hal yang benar dan salah untuk dilakukan.

Jadi bagaimana kita bisa mendapatkan waktu yang tepat? Ada dua aspek, yang satu adalah pengetahuan dan yang lainnya adalah pengalaman. Pengetahuan memungkinkan kita untuk mengukur rentang waktu ketika peluang akan terjadi karena itu kita dapat membuat persiapan untuk mengambil peluang. Sekarang, kita dapat memperoleh pengetahuan yang relevan dengan diri kita sendiri tetapi untuk dapat memahami waktu dengan benar, itu akan sangat bergantung pada pengalaman dan sikap. Karena waktu seperti menembakkan panah, Anda dapat memiliki pengetahuan tentang arah angin, kekuatan busur, sudut untuk menembak dan banyak lagi, tetapi ketika menyangkut praktis, yaitu melepaskan panah, dibutuhkan pengalaman. Seperti ungkapan yang umum katakan, "Berlatih membuat sempurna" tidak pernah mengatakan "Pengetahuan membuat sempurna".

Lima Langkah untuk Pembinaan & Pembinaan Sukses

Proses pembinaan yang efektif mensyaratkan bahwa tujuan dan harapan dipahami dengan jelas. Penting bagi karyawan yang dilatih untuk menerima semua pelatihan yang sesuai berdasarkan tanggung jawab pekerjaannya dan kebutuhan pengembangan di masa depan. Observasi perilaku, komunikasi, dan akhirnya modifikasi perilaku sangat penting untuk keberhasilan dalam pembinaan. Ini termasuk umpan balik dan penguatan.

1. Tetapkan tujuan & harapan yang jelas. Menetapkan tujuan dan sasaran bukanlah tugas yang mudah. Mereka harus spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan dan tepat waktu. (SMART) Tujuan dan sasaran adalah langkah pertama dalam pembinaan yang efektif. Karyawan harus berpartisipasi dalam proses ini. Setelah semua, tujuan harus spesifik untuk individu itu dan mereka harus mengambil kepemilikan. Ketika tujuan atau harapan berubah, adalah tugas Anda sebagai pelatih untuk mengkomunikasikan perubahan ini kepada karyawan Anda. Tujuannya harus dinegosiasikan, bukan didikte.

2. Pelatihan. Untuk menjadi pelatih yang efektif, Anda perlu memahami kekuatan dan kelemahan karyawan. Ini termasuk pemahaman menyeluruh tentang kebutuhan dan pencapaian pelatihan mereka. Apakah mereka memiliki keterampilan dan pengetahuan yang diperlukan untuk mencapai tujuan dan sasaran yang telah ditetapkan? Memastikan bahwa karyawan memiliki kesempatan untuk mendapatkan pelatihan yang diperlukan untuk mengembangkan keahlian mereka merupakan prasyarat untuk pembinaan yang efektif.

Salah satu tanggung jawab Anda yang menantang sebagai pelatih adalah mengidentifikasi keterampilan dan pengetahuan yang dibutuhkan karyawan dan kemudian mengatur pelatihan yang sesuai.

3. Pengamatan Perilaku. Bagaimana reaksi karyawan terhadap krisis? Bagaimana mereka menangani diri sendiri ketika mereka ditempatkan dalam situasi kepemimpinan? Bagaimana mereka bereaksi terhadap tekanan teman sebaya? Sebagai pelatih mengamati perilaku karyawan dan mencatat hal-hal spesifik yang perlu perhatian dan diskusi adalah tanggung jawab utama. Adalah penting bahwa Anda mengumpulkan dan merekam kinerja positif dan negatif sepanjang jalan untuk menambah kredibilitas terhadap umpan balik Anda.

4. Umpan Balik Bertemu dengan karyawan secara teratur untuk membahas kinerja dan masalah lain sangat penting untuk perkembangan mereka. Kuncinya adalah tidak memberitahu karyawan apa yang harus dilakukan tetapi itu membantu karyawan menemukan jawabannya sendiri. Ini dapat dilakukan dengan mengajukan pertanyaan pemikiran yang sangat spesifik. Pastikan Anda memberikan pujian kepada karyawan untuk semua perilaku positif yang telah Anda amati.

5. Penguatan Positif. Percaya atau tidak, karyawan ingin bertanggung jawab. Jika kita akan meminta pertanggungjawaban karyawan, mereka harus tahu bagaimana kinerjanya. Khususnya kita harus menekankan aspek positif dari kinerja mereka. Berfokus pada hal-hal baik yang dicapai karyawan akan memotivasi mereka untuk terus melakukan pekerjaan yang baik, dan pada gilirannya akan memastikan kinerja yang berulang. Ini sering disebut loop umpan balik adaptif.

Tentang Kepemimpinan

Jangan salah, pembinaan dan pendampingan adalah tentang kepemimpinan. Sulit untuk menjadi pelatih atau mentor tanpa keterampilan kepemimpinan. Pelatihan dan mentoring adalah tentang pengembangan orang lain. Ini membutuhkan kegiatan pengembangan yang efektif dan proyek yang terkait dengan ekspektasi kinerja saat ini dan di masa depan. Ini membutuhkan kemampuan unik untuk mengenali keterampilan dan kemampuan potensial dalam diri orang lain yang layak dikembangkan. Pembina atau pembimbing yang baik memiliki kemampuan bawaan untuk memotivasi dan menginspirasi orang lain untuk mencapai tujuan yang panjang. Mereka memiliki kemampuan, pengetahuan dan kepekaan untuk menghasilkan gaya adaptif sesuai dengan individu dan keadaan di tangan mendapatkan rasa hormat dan kepercayaan.

Beberapa karakteristik utama dari pelatih dan mentor adalah sebagai berikut;

Pengembangan Orang Lain:

o Kemampuan untuk membantu karyawan menentukan keterampilan dan kemampuan yang diperlukan untuk pertumbuhan

o Mengakui potensi kepemimpinan

o Membuat rencana pengembangan yang tepat

o Terampil pada umpan balik yang konstruktif

o Menghindari peran enabler dan membuat orang bertanggung jawab

Hadiah dan pengakuan keberhasilan

Delegasi:

o Percaya pada kemampuan karyawan dan memberdayakan mereka

o Memberikan peluang bagi karyawan untuk berkembang

o Memungkinkan karyawan untuk mengambil kredit untuk sukses

o Memberikan panduan tetapi tidak menghalangi mereka

Komunikasi:

o Keterampilan mendengarkan yang luar biasa

o Pertahankan kontak mata

o Membawa catatan

o Menjamin pemahaman dengan meminta klarifikasi

o Mengulang komunikasi sering untuk memperkuat pemahaman masalah

o Menggunakan bahasa tubuh gaya pelayan yang terbuka dan tidak mengancam

o Berbicara dengan jelas dan ringkas

o Ajukan pertanyaan

o Mempertahankan sikap positif setiap saat

Kepekaan:

o Mendemonstrasikan harga diri yang tinggi dan menghargai orang lain

o Mendorong sikap dan perhatian untuk perasaan individu

o Mengakui pencapaian

o Selalu berbicara positif tentang orang lain

o Menyadari keterbatasannya sendiri

O Memotivasi pengaruh

Pengambilan Keputusan dan Tindak Lanjuti:

o Berkomitmen pada suatu tindakan

o Membuat keputusan secara terbuka

o Menerima tanggung jawab

o Tentukan prioritas

o Menetapkan tanggal penyelesaian dengan pengiriman yang diharapkan

o Mengantisipasi kebutuhan dan mengambil tindakan

o Membawa risiko yang diperhitungkan tetapi mempertimbangkan semua aspek masalah

o Mengembangkan solusi alternatif

o Menyimpan orang yang tepat dalam lingkaran

Sebagian besar dari kita bukan pemimpin yang dilahirkan. Kami tidak mahir dalam komunikasi. Namun, persentase yang baik dari kita lama untuk menjadi pemimpin pria dan membuat koneksi yang mendalam dalam karir kita yang mengarah pada komitmen, komitmen untuk sukses. Untuk organisasi milik keluarga, kepemimpinan diwariskan dari generasi ke generasi. Untuk mencapai tujuan, setiap generasi harus memahami prinsip-prinsip dasar kepemimpinan berikut.

o Kejujuran

o Integritas

o Hormat

o Kepercayaan

o Perhatian yang tulus untuk orang lain

o Kesediaan untuk mengambil risiko yang diperhitungkan

Setelah prinsip-prinsip ini dipelajari dan dipraktikkan, pengaruh keterampilan kepemimpinan ini untuk mengembangkan tim manajemen adalah langkah berikutnya. Para eksekutif keluarga Lead Wolf yang telah melalui evolusi perubahan memahami ini dan mereka jelas tentang apa tanggung jawab mereka.

"Ujian sejati dari seorang pemimpin yang sukses adalah bahwa dia meninggalkan keyakinan, kemauan dan pemahaman untuk melanjutkan."