Sun Tzu Art of War – Menciptakan Ketidakpastian Untuk Saingan

Keterampilan utama dalam penempatan pasukan adalah untuk memastikan bahwa tidak ada formasi dan disposisi yang tetap atau konstan. Tanpa formasi yang pasti, bahkan mata-mata yang paling infiltrasi dan jeli pun tidak akan bisa menyelidiki dan memahami, dan ahli strategi yang paling bijak tidak akan mampu mengungkap rencana atau rencana Anda. Kemenangan yang diperoleh sebagai hasil dari beradaptasi dengan keadaan musuh tidak akan pernah dipahami oleh pasukan. Semua orang mungkin tahu formasi yang saya gunakan untuk mengamankan kemenangan. Namun, tidak ada yang tahu cara, metode, dan alasan di balik bagaimana saya mewujudkan kemenangan itu. Oleh karena itu, kemenangan yang diperoleh dari setiap pertempuran terjadi karena strategi dan taktik tidak pernah terulang. Sebaliknya, mereka harus bervariasi sesuai dengan keadaan, dengan kemungkinan yang tak terbatas. Bab Enam, Sun Tzu Art of War.

Dari kalimat di atas kita dapat mengambil satu pelajaran bisnis yang sangat berharga. Mari kita pisahkan bagian-bagian itu menjadi beberapa bagian dan perhatikan masing-masing secara individual untuk memiliki pemahaman yang baik tentang pelajaran.

APLIKASI BISNIS

Dari dua kalimat pertama, kita dapat menafsirkannya sebagai pemilik bisnis tidak boleh memberikan kepastian berapa pun untuk pesaing Anda. Seperti yang disebutkan dalam artikel saya Sun Tzu Art of War – Strategi Preempting Rival, bagian tentang strategi preempting, saya telah menyebutkan bahwa Anda dapat menggunakan reaksi atau strategi masa lalu yang digunakan pesaing Anda sebagai panduan untuk merumuskan strategi preemptive Anda. Tetapi perhatikan bahwa apa yang saya katakan di sini dapat digunakan oleh saingan Anda juga. Jadi apakah Anda memiliki cara tetap menangani situasi atau waktu tetap memiliki promosi dan sebagainya?

Cara-cara melakukan bisnis ini dapat memberikan kemudahan bagi pesaing Anda untuk merumuskan strategi preemptif mereka. Jadi cobalah yang terbaik untuk menciptakan sebanyak mungkin ketidakpastian dalam kendali Anda, sehingga musuh Anda akan mengeluarkan biaya tinggi dan juga memperlambat proses perumusan mereka sebagaimana diilustrasikan lebih lanjut oleh kalimat kedua, jika tidak ada kepastian, itu akan membuat pesaing Anda memata-matai tidak berguna dan ahli strategi paling bijaksana mereka tidak mampu mengungkap rencana Anda. Hal lain yang penting untuk diperhatikan adalah ketika Anda menciptakan ketidakpastian; perhatikan bahwa Anda tidak mengganggu pelanggan Anda.

Mari kita lihat bagian terakhir paragraf.

"Semua orang mungkin tahu formasi yang saya gunakan untuk mengamankan kemenangan. Namun, tidak ada yang akan tahu cara, metode dan alasan di balik bagaimana saya menciptakan kemenangan itu. Oleh karena itu, kemenangan yang didapat dari setiap pertempuran terjadi karena strategi dan taktik tidak pernah diulang. Sebaliknya, mereka harus bervariasi sesuai dengan keadaan, dengan kemungkinan yang tak terbatas. "

Manusia memiliki kecenderungan sedemikian rupa sehingga begitu Anda menemukan sesuatu yang berhasil untuk Anda, Anda cenderung mematuhinya dan menggunakannya lagi dan lagi. Tetapi dalam bisnis, Anda tidak bisa melakukan itu. Anda harus terus merumuskan strategi dan taktik baru, karena saingan Anda akan belajar dari keterlibatan masa lalu dengan Anda dan menyusun strategi kontra mereka untuk mendapatkan kemenangan atas Anda. Jika Anda terus menggunakan strategi yang sama pada mereka, cepat atau lambat, mereka akan menyalip dan memenangkan Anda. Jadi, strategi Anda untuk pemasaran, Riset & Pengembangan, dan area lain dalam bisnis Anda, Anda harus seperti apa yang dikatakan Sun Zi, memvariasikannya sesuai dengan keadaan dan strategi dengan kemungkinan yang tak terbatas.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *